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【市場觀察】終端營銷之道（一）來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2010/5/27 13:35:32

                          ——做好產(chǎn)品陳列

    產(chǎn)品的銷量和前期大量工作價值的體現(xiàn)，都取決于終端的銷售，因此沒有任何企業(yè)會忽視終端的重要性，但是如果要想真正將終端門店營銷做好絕非易事。而做好終端的營銷，產(chǎn)品陳列有著豐富的作用，終端陳列是產(chǎn)品面向消費(fèi)者的展示方式，是一個看似簡單實際并不簡單的問題。

　陳列的好壞將會直接影響到產(chǎn)品的銷售情況。如果說產(chǎn)品、包裝、價格是終端賣場中必不可少的因素的話，那么產(chǎn)品在終端賣場陳列對于產(chǎn)品占領(lǐng)終端也是至關(guān)重要的一個因素。

　　當(dāng)消費(fèi)者購買產(chǎn)品時，都會非常注意售場環(huán)境的布局和產(chǎn)品陳列帶給他的視覺效果。如果產(chǎn)品擺放缺乏美感甚至雜亂無章，那么可能無法激起消費(fèi)者的購買欲望。如果產(chǎn)品擺放在不起眼的角落，那么就不可能吸引消費(fèi)者的眼光，也不可能提高產(chǎn)品的銷售業(yè)績。而良好的產(chǎn)品陳列與展示應(yīng)該能從第一視覺上吸引顧客的注意力，使其對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣、信任感并刺激其購買欲望。

   終端陳列有助于品牌形象的提升：體現(xiàn)和提升品牌形象，陳列是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品和品牌形象的途徑，因此隨時要注意是否有利于品牌形象的體現(xiàn)和提升。

　　產(chǎn)品合理比較：與同類產(chǎn)品的合理化比較將自己產(chǎn)品放到同一檔次及類型的區(qū)域里，可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產(chǎn)品的合理比較，避免非同類型產(chǎn)品的不合理比較。

　　區(qū)分主次陳列：體現(xiàn)產(chǎn)品的主次結(jié)構(gòu)不是對所有的產(chǎn)品平均分配陳列區(qū)域，而是要劃分陳列區(qū)塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產(chǎn)品。

　　熱銷品是終端重點(diǎn)：合理利用陳列區(qū)域達(dá)到最大化銷售，而超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為家居建材商家也同樣如此，要把貨架充分留給暢銷的產(chǎn)品和品種。

　　讓產(chǎn)品與消費(fèi)者零距離接觸：增加產(chǎn)品與消費(fèi)者的接觸機(jī)會無論是找到新的陳列位置還是擴(kuò)大原來的陳列面積，產(chǎn)品與消費(fèi)者接觸的機(jī)會越多，銷售的機(jī)會就越大。