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【市場觀察】影響集成吊頂企業(yè)對電商渠道的三大體系來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2013/5/10 15:42:10

　　對集成吊頂行業(yè)而言，長期以來電商之路的發(fā)展模式存在一定的滯后性和局限性，因而在行業(yè)發(fā)展當(dāng)中常常遇到各種阻礙，影響了集成吊頂企業(yè)對集成吊頂行業(yè)電商渠道的未來期望。網(wǎng)絡(luò)分銷漸成趨勢，但也不得不面臨幾個(gè)硬傷。海創(chuàng)集成吊頂總結(jié)出以下三大硬傷：

　　在前幾年渠道為王的戰(zhàn)斗中，分銷體系比較混亂，集成吊頂企業(yè)對渠道的管控能力不一，強(qiáng)勢的可以如臂使指，弱勢的對“竄貨”、“銷售價(jià)格”都指導(dǎo)無力，再加上拉動(dòng)銷售的政策，返利、返點(diǎn)，大分銷商在銷售上的強(qiáng)勢，是完全可以綁架企業(yè)的。這也是集成吊頂企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的一大傷。

　　如何解決線上與線下的渠道平衡問題是現(xiàn)實(shí)所面臨的挑戰(zhàn)，誰的功力強(qiáng)，誰能平衡得更好，誰能理清實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)營銷這兩個(gè)不同渠道的關(guān)系，誰就能在電子商務(wù)領(lǐng)域走得越快越遠(yuǎn)。對于電子商務(wù)，集成吊頂企業(yè)應(yīng)該清楚“電子”只是手段，商務(wù)才是目的。電子商務(wù)無論以何種面目出現(xiàn)，只要它能讓企業(yè)達(dá)到“提升效率，降低成本”兩個(gè)根本目標(biāo)就可以了，剩下要做的是解決好實(shí)施過程中遇到的問題。

　　通路之傷是指集成吊頂分銷體系與電子商務(wù)的分歧。為了保證銷售，集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)都有著龐大的銷售部門，大型的集成吊頂企業(yè)甚至成立專門的銷售分公司，在多級分銷的體系下，大力發(fā)展電子商務(wù)誓必會(huì)影響傳統(tǒng)分銷；兩者矛盾將不可調(diào)和，如何讓分銷體系分享到電子商務(wù)的成長，是每一家集成吊頂企業(yè)最大的傷。

　　價(jià)格體系之傷，品牌形象要經(jīng)營、產(chǎn)品形象更要經(jīng)營，全國一盤棋的情況下，價(jià)格體系是至關(guān)重要的。而價(jià)格體系代表的消費(fèi)者對一家集成吊頂企業(yè)的認(rèn)同感，而且近十年來，價(jià)格體系不斷受到渠道的破壞，但B/C電商的興起，對消費(fèi)者而言是好事，但與集成吊頂生產(chǎn)企業(yè)的初衷是背離的。

　　集成吊頂企業(yè)在發(fā)展電商渠道時(shí)，也應(yīng)該多注重線下銷售渠道的建設(shè)，保證線上線下發(fā)展平衡，要明白兩只腳走路遠(yuǎn)比單腳跳更快、更持久的道理?？傊?，未來集成吊頂行業(yè)電商發(fā)展之路注定漫長而艱辛，但我們要堅(jiān)信，努力不一定會(huì)成功，但想成功一定要努力。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”