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【市場觀察】集成吊頂加盟店銷售員五大策略來源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時間：2013/3/19 15:28:10

　　對于一名成功的集成吊頂加盟商來說下面是必備條件?。?/P>

第一就是要懂得制定合適的價格策略。

　　在制定產(chǎn)品價格的時候，要把當(dāng)?shù)氐南M水平作為參考和制定的依據(jù)，要結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的購買習(xí)慣，以及收入水平、還有文化傳統(tǒng)和消費取向等等方面去綜合考慮。當(dāng)然，這個價格策略的制定還包括二批以及終端零售價格等等方面價格體系的制定。

第二就是分析目標(biāo)渠道，有針對性地制定操作手法。

　　分析各類渠道的長短、優(yōu)劣，重點關(guān)注鋪貨率、信息溝通的靈敏度和市場管理難度等內(nèi)容，從而對不同目標(biāo)制定有針對性的操作手法。

第三就是優(yōu)選精選，增強終端執(zhí)行力度。

　　不同的終端在經(jīng)銷商的戰(zhàn)略中所占地位也不盡相同，經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的掌控能力對終端進行篩分，確定優(yōu)秀終端并集中資源和精力進行市場運作。在優(yōu)秀終端建立營銷數(shù)據(jù)庫并在整個系統(tǒng)共享，及時了解客戶需求。

第四就是鋪貨，重在及時跟進。

　　集成吊頂產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售，經(jīng)銷商不可能一次性在同一款產(chǎn)品上大量進貨。因此，鋪貨跟進工作就顯得異常重要，必需做到：周期短，速度快，兵力足，覆蓋廣；同時要確立科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。

第五就是確保終端維護所需要的服務(wù)是完善的。

　　終端的建立不僅僅是對銷售有利，也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須到位。通常吊頂產(chǎn)品的售后周期比較長，所以企業(yè)或者是店鋪的銷售團隊和售后團隊的服務(wù)意識一定要是非常完善的。

　　海創(chuàng)-“創(chuàng)•造•美”